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  • 四連破全年峰值:這屆雙11,品牌在抖音電商成為贏家!

    2023-11-15 18:03:03    來源:云掌財經    

           抖音電商的第4個雙11,品牌商家增長持續再創新高:根據抖音電商品牌業務發布的收官戰報,11月11日當天,抖音電商品牌商家GMV增長244%,重點品牌GMV增長454%,貨架GMV增長289%,搜索GMV增長397%,四連破全年峰值。(戰報起止日期為:2023年10月20日-2023年11月11日)

    這樣一份雙11成績單,再次驗證了抖音電商發力全域興趣電商的成效,貨架場有非常大的發展空間。

    2022年5月,抖音電商正式從興趣電商升級到全域興趣電商,以短視頻直播為主的內容場和以商城、櫥窗、搜索為主的貨架場雙輪驅動,讓品牌商家找到了新的增長點。2023年抖音商城雙11好物節期間,累計銷售額破億的品牌數、銷售額破千萬的爆品數量增長都在2.7倍以上,不少品牌實現了流量與銷量全域雙豐收。

    品牌、單品在大促熱賣成績的背后少不了平臺的助推。一方面,抖音商城上線官方立減、商城金卡、重點貨品、品牌嘉年華、節盟計劃等全域玩法,讓品牌商家能夠更高效觸達用戶、收獲消費心智;另一方面,超值購、超級品類日等促銷玩法也加速了內容場與消費場之間的引流轉化,助力品牌商家打造爆品,實現爆發式增長。

    9大行業、上百個熱賣品

    哪些品牌雙11賣爆了

    抖音電商統計了10月20日至11月11日期間品牌商家的銷售成績,覆蓋服飾女裝、男裝綜合、運動戶外、親子生活、食品健康、3C數碼、美奢生活、家電、家居家裝各大行業,涉及27個子品類,按照支付GMV數據對各行業TOP10品牌和熱門爆款單品進行排序。(所有榜單起止日期為:2023年10月20日-2023年11月11日)

    整體來看,抖音商城雙11好物節期間多數品類銷售額均呈現大幅增長趨勢,且貨架場GMV增長顯著,多個頭部品牌銷售勢頭迅猛,成交額破億。

    具體到行業品類中,品牌業務女裝行業、3C數碼行業、家電行業表現尤其突出,同比增長均超過100%。其中家電創造了成交新紀錄,整體同比增長125%,26個類目同比增長超200%,貨架場同比增長148%;品牌業務女裝行業表現也頗為亮眼,雙11當天GMV同比增長123%,破行業峰值,貨架場GMV同比增長211%,破歷史峰值。

    此外,運動戶外賽道也值得一提,雙11全周期的銷售額同比增長91%,雙11當日銷售額同比增長108%,同樣破了行業全年峰值?;顒悠陂g,頭部品牌增長強勁,GMV過億品牌數12個,同比增長50%,GMV破千萬品牌數74個,同比增長60%;千萬爆款商品數同比增長250%,百萬爆款商品6000+個,同比增長超10倍。

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    品牌業務女裝行業:32個品牌雙11銷售額破億

    雙11期間女裝重點品牌總GMV同比增長56%,32個品牌銷售額破億,276個品牌銷售額破千萬,57個單品銷售額破千萬,2681個單品銷售額破百萬。

    鴨鴨、波司登、雪中飛三個國貨羽絨服品牌位列品牌榜銷售額前三,高梵黑金羽絨服、雪中飛黑曜石羽絨服、波司登鈦系列羽絨服占據品牌女裝爆款TOP3,可見換季時節用戶對于羽絨外套的需求旺盛。

    新銳女裝品牌中,COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO銷售數據占據前三,林鹿兒皮草外套、COCO ZONE保暖羽絨服、Alessandro Paccuci羊絨拉毛毛衫成為品類的爆品前三。

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    品牌業務男裝綜合行業:雙11期間2次刷新行業單日成交記錄

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    品牌業務男裝綜合行業包括男裝、鞋靴、箱包、內衣、表配5個子類目。數據顯示,雙11當天男裝綜合GMV同比增長99%,貨架場GMV同比增長149.8%。整個雙11周期內男裝綜合類目2次刷新行業單日成交記錄,10多個品牌GMV破億,57個品牌同比漲幅超100%、銷售額破千萬,37個單品成交額超千萬元。

    男裝子類目中,羅蒙、海瀾之家、啄木鳥三個品牌賣得最好,銷量最高的單品是拇指白小T打底衫;鞋靴品類里,百麗、星期六、UGG銷量位列前三,百麗老爹鞋最受歡迎;箱包品類里,COACH、CHARLES&KEITH、MCM的銷售額位列前三,MCM菜籃子托特包大促單價超過3000元,成為子品類GMV最高的單品;內衣品類里,貓人、雪中飛、一只魚的雙11 GMV最高,一只魚的抗菌防臭棉襪是銷售額最高單品;表配品類里,小野和子、九樂、GAONAS銷售額位列前三。

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    品牌業務運動戶外行業:12個品牌銷售額破億

    雙11期間,運動戶外行業貨架場域銷售額同比增長174%,爆發系數129%。

    銷售額過億、同比增長50%的12個品牌包括新銳品牌MissWiss、垂釣品牌天元等黑馬。斐樂、阿迪達斯、駱駝三個品牌是運動戶外品牌中銷售額前三,斐樂的雙11成交額更是翻了倍。

    爆款產品中,MissWiss鯊魚褲、駱駝戶外三合一沖鋒衣和阿迪達斯鴨絨羽絨服雙11銷售額位列前三,MissWiss鯊魚褲單品銷量超過8000萬元。

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    品牌業務親子生活行業:17個品牌成交額破億

    雙11期間,親子生活行業銷售額同比增長75%,親子服飾和母嬰食品同比增速均高于行業超85%,貨架場同比增漲138%。

    頭部品牌勢頭迅猛,學而思、巴拉巴拉、安踏兒童、飛鶴等17個品牌成交破億,巴拉巴拉、安踏兒童、迪士尼分別為雙11銷售額前三的親子服飾品牌,圖書教育行業里學而思、寶寶巴士、一本銷售額位列TOP3。親子生活行業中有53個單品銷售額破千萬,1700個單品銷售額破百萬,學而思兒童護眼平板單品銷售額破億。

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    品牌業務食品健康行業:7個品牌銷售過億,116個品牌銷售過千萬

    11月11日,食品健康行業GMV突破行業歷史峰值。其中過億品牌7個,分別是茅臺、五糧液、藥都仁和、諾特蘭德、五個博士、白象、三只松鼠,過千萬品牌達116個。銷售額破百萬商品數1330款,銷售額破百萬店鋪數946家。抖音商城超值購GMV同比增長近490%。

    在雙11期間,食品健康行業打造 #這些秋冬深夜美食有多絕 熱點話題登錄抖音熱榜總榜TOP1,挑戰榜TOP1,種草榜TOP1。對比2022年雙11,行業消費增長TOP3區域為南京、上海、杭州;白酒、膠原蛋白、純牛奶、粉類速食、益生菌是本次雙11期間最受歡迎的品類;新銳白領/資深中產/精致媽媽是雙11期間抖音電商食品健康行業主力消費人群;Z世代成為消費增速最高群體,年輕人購買心智顯著提升。

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    品牌業務3C數碼行業:超一半類目同比增幅超100%

    雙11期間,3C數碼行業GMV同比增長108%,超一半類目同比增幅超100%,貨架場爆發系數176%。頭部品牌中,蘋果成交超15億,14個品牌成交破億。iPhone 15系列、Xiaomi 14系列、華為Mate 60系列共計6個SPU*過億。

    *SPU:Standard Product Unit ,標準化產品單元,例如“iPhone+型號15”即為一個SPU,再以顏色、內存細分,如iPone15黑色/128G,則為一個SKU(Stock Keeping Unit,最小存貨單位)

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    品牌業務美奢生活行業:抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長

    在本次抖音商城雙11好物節中,美奢生活行業美妝、個護家清、珠寶奢侈品等品牌成交一路飆升,行業整體成交額同比去年同期增幅108%。

    品牌層面上,用戶消費潛力大爆發,涌現珀萊雅、韓束、歐萊雅、雅詩蘭黛等46個破億品牌,298個破千萬品牌,3293個破百萬品牌;在貨架場景下,美奢生活行業抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長,支付用戶數提升170%。

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    品牌業務家電行業:創造成交新紀錄,整體同比增長125%

    雙11期間家電行業創造成交新紀錄,整體同比增長125%,26個類目同比增長超200%,貨架場同比增長148%。

    銷售額前三名的品牌為海爾、美的、小天鵝。海爾和美的的銷售額破10億,億元俱樂部品牌有23個,177個店鋪銷售額破千萬。銷量位居前三的商品是海爾526L十字零嵌冰箱、科沃斯X2掃地機器人、TCL高刷電視,累計104個單品銷售額破千萬單品。

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    品牌業務家居家裝行業:11個品牌銷售額破億,395個單品銷售額破千萬

    雙11期間家居家裝行業銷售額整體同比增長93%,11個品牌躋身億元俱樂部品牌,貨架場同比增長154%,395個單品銷售額破千萬。

    大家居行業中,水星家紡、亞朵星球、雅鹿分列品牌銷售額前三,亞朵星球深睡記憶枕是行業品類中的爆款。家具家裝行業中,家具銷售額同比增長165%,家裝銷售額同比增長163%,芝華仕、顧家家居、林氏家居位列銷售額前三。

    品牌節盟計劃

    帶動雙11曝光、搜索、成交全方位增長

    值得一提的是,這次抖音商城雙11好物節還升級了“節盟計劃”,推出“好內容”、“大曝光”、“全鏈路”3種玩法,以資源置換的方式,用3.5億抖音流量助力129個品牌的營銷破圈,帶動搜索GMV的提升。

    雙11期間,雪中飛品牌就是通過與“好內容”節盟置換,篩選出12個垂類優質達人合作,帶動品牌整體搜索GMV環比增長54%;鴨鴨也是通過“節盟計劃”,在全國超過180個地鐵、高鐵點位投放,圍繞消費者日常出行場景曝光,實現GMV增長72.42%。

    雙11大促已全面收官,品牌增長之路還在繼續,內容場、貨架場雙輪驅動下,抖音電商將成為越來越多的品牌商家的經營主陣地,在抖音電商生態中不斷吸引、轉化和沉淀用戶,讓更多新品、爆品持續種草和復購,不斷實現新的爆發與自我突破。


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