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  • 抖音商城雙11好物節核心玩法全解析,助力商家生意大爆發

    2023-10-10 16:08:50    來源:今日熱點網    

    2023年,抖音商城雙11好物節即將拉開帷幕,這是抖音電商一年一度的盛大活動,也是商家們全年最重要的生意爆發時刻。在這個充滿機遇和挑戰的關鍵節點,無數商家、達人們都已經做好準備,期待著通過抖音商城雙11好物節,讓品牌乘風而起,讓生意聚勢突圍。

    今年的抖音商城雙11好物節相比以往有新的不同,10月20日正式現貨開賣,23天資源和氛圍拉滿!打造23 天狂歡日!平臺玩法更加簡單直接,超千億流量助力商家和用戶在雙 11 期間享受更多福利!

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    那么商家如何借助雙11大促節點,通過多元玩法組合,巧用產品工具,實現大促生意爆發?本文將從預熱、蓄水、生意爆發以及平臺服務等多個維度,為商家帶來大促玩法詳細解讀,助其蓄力、謀勢、破局。

    01

    廣泛觸達用戶

    提升種草人群規模

    好的“活動預熱+熱點借勢”,可以讓商家生意達到意想不到的效果。今年雙11,抖音電商更是以超千億的流量,配合更多元化的大促玩法與官方扶持,助力商家做好大促預熱工作,提升用戶觸達規模,為打爆店鋪生意夯實基礎。

    雙11節點營銷的關鍵,是最大化觸達目標人群,快速提升種草人群規模。因此重點貨品、直播間激勵等曝光扶持必不可少。抖音商城雙11好物節將通過「重點貨品」玩法,為重點貨品提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源,為爆品打造打下堅實的基底;同時大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務賽等直播間玩法,通過資源扶持、達人撮合、任務設置等方式,激勵電商達人為品牌商家帶貨,并為商家店鋪自播間提供更多流量扶持,進而提升貨品聲量,帶動商家生意增長。

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    在品牌拉新擴客的重要窗口期,平臺更是推出「節盟計劃」,通過資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持;同時推出「品牌嘉年華」「商家拉新激勵賽」等玩法,通過頭達撮合、隨心推券激勵等方式,助推品牌商家營銷破圈,快速提升種草人群規模,實現生意、營銷、用戶的規模爆發。

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    02

    提前鎖定用戶需求

    助力商家“確定增長”

    蓄水是為了更好地爆發。今年雙11,抖音電商推出「官方立減」、「定金預售」、「抖音旗艦-商家會員」、「拉新玩法-混資券招商」等特色玩法,通過優惠補貼和折扣玩法,幫助品牌提前鎖定用戶需求,實現銷售爆發。

    大促期間,抖音電商將通過「定金預售」玩法,以預售優惠的形式,提前鎖定用戶需求,實現超前蓄水;而「官方立減」玩法則直接給予用戶滿減優惠,來營造大促立減氛圍,加速用戶決策;「拉新玩法-混資券招商」則通過對提報的活動商品出資補貼,來提升商家拉新效率,為店鋪的引流、蓄水鋪路。

    「抖音旗艦-商家會員」,以“周四會員日”和“抖音旗艦-商家會員DOU挑戰”玩法,通過0.01元鎖贈和大額券抽獎、大額優惠券等形式,幫助品牌沉淀私域流量池,做好蓄水期的準備。

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    03

    高效承接轉化

    助推商家生意爆發

    貨架場景的承接是抖音電商大促營銷的重中之重,抖音商城雙11好物節將通過一系列組合玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,做好流量承接工作,提高貨架場景轉化效益,在大促期間實現爆發式增長。

    作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過全域標簽、平臺補貼,疊加官方立減等權益,激發用戶消費欲望,提升商家在商城端的轉化效率,讓更多精選大牌、優價尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出;抖音商城單品促銷頻道,「低價秒殺」將以優質流量導入和平臺補貼,協助優價商家在短時間內獲取海量下單用戶。

    在提升貨品價格力方面,抖音商城推出「店鋪紅包」玩法,根據商城經營分數給予對應的流量扶持,圈定高消費人群并發放進店紅包,刺激高消費力用戶在商家的“店鋪頁”進行復購,提升商家的客單轉化效率。9月20日-10月19日期間,用戶進入任意一家正常經營的店鋪下單,即可在已購商家店鋪頁領取紅包。

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    「超級品類日」以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優惠疊加,吸引用戶關注、加購,同時聯動平臺曝光資源,提升商品覆蓋人群,助力品牌商家實現生意確定性增長。

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    「抖音旗艦抽簽&試用」、「抖音商城金卡」、「購物車」等玩法,則通過1元抽簽、小樣試用、特定商品95折扣、優惠券補貼等活動,助力商家沉淀私域流量。同時提升用戶消費力,加速用戶下單結算,直接刺激商家雙11大促生意增長。

    此外,平臺還將為高客單價商品提供「抖音月付分期免息」玩法,降低用戶消費壓力;同時推出抖音支付&月付商家聯合補貼活動、抖音支付專享優惠商品活動、運費險干萬補貼等財經玩法,來降低用戶決策成本,提升商家客單轉化。

    04

    善用產品工具

    提升商家經營能力

    每逢大促,品牌都希望通過更精準、更大規模的曝光,獲取目標用戶關注,打造更多的超級爆品,推升品牌抵達更高生意水位。而基于用戶數據洞察的投放動作,不僅可以把商品與用戶進行深度鏈接,提升運營客群規模,更能根據用戶反饋調整經營策略,實現生意的長效經營。

    在營銷投放層面,商家可利用抖音電商給到的巨量千川投放消返激勵,巧用巨量千川“二二六法則”,實現全域覆蓋,提升品牌全域聲量,優化商品經營場景,提升整體商品的支付ROI,加速大促生意爆發。

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    在大促報名攻略方面,抖音電商簡化報名流程,支持批量改價和報名等操作;在經營工具方面,抖音電商針對抖店工作臺、營銷工具、會員工具和數據羅盤進行全面升級。品牌商家可充分利用產品工具和經營組件,及時洞察熱門需求,搶占生意熱點,沉淀更多人群資產,實現短期生意爆發和長效經營雙收。

    抖音電商也在聯盟撮合方面進行升級,提升品牌商家的生意競爭力,并借助聯盟商機中心進行商達撮合,助力品牌與優質達人展開廣泛合作。

    售后保障方面,抖音電商與物流公司合作,在雙11期間,將為商家商品提供順豐包郵標識。抖音電商推出的智能攔截工具,在提升售后處理效率和用戶體驗、打造品牌優質口碑的同時,也能降低品牌商家操作成本,實現用戶和商家雙贏。

    從人群、貨架、營銷到產品&售后保障升級,抖音商城雙11好物節為商家、達人提供了全面的增長契機。加入抖音商城雙11好物節,即可借勢平臺資源,搶先鎖定用戶需求,實現超前蓄水,在大促快速掘金,實現爆發式增長!

    目前,抖音商城雙11好物節招商報名正在火熱進行中。自9月19日起至11月11日,商家達人均可選擇合適的玩法參與活動,暢享平臺海量流量資源,實現貨品、人群、生意爆發!

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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    [責任編輯:L075]

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